„Zaproszono mnie na spotkanie w akceleratorze. W planie mamy pitch naszego projektu, a potem przedstawienie naszego MVP. Trochę stresuje mnie demo day.”
Brzmi to wszystko obco?
W biznesowym świecie startupów często używa się tajemniczych terminów i skrótów, które dla przeciętnego człowieka mogą być niezrozumiałą zagadką. Jednak nie musisz się dłużej w tym gubić.
W tym artykule stworzyliśmy prosty słownik startupowego żargonu dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z biznesem. Pozwól nam rozszyfrować dla Ciebie specyficzny język używany przez startupowców i przygotuj się na pewniejszą rozmowę z inwestorami.
Pojęcia biznesowe
A/B – To metoda badawcza, w której porównuje się dwie wersje strony internetowej lub produktu, aby wyłonić tę, która skuteczniej spełnia zadania, jest bardziej przyjazna klientowi oraz lepiej przez niego postrzegana.
BEP (ang. break even point) – Próg Rentowności, to moment, w którym dochody i wydatki firmy się równoważą. W tym punkcie firma nie odnotowuje ani zysku netto, ani straty netto.
FINTECH – nowoczesny i innowacyjny model bankowości, oparty na zaawansowanych rozwiązaniach technologicznych, mający na celu usprawnienie usług finansowych. Obejmuje obszar zaciągania kredytów, zarządzania finansami, operacji walutowych oraz płatności online poprzez wykorzystanie mobilnych platform.
Growth hacking – dynamiczny proces koncentrujący się na zwiększaniu skali biznesu poprzez nowatorskie i nietradycyjne metody. W odróżnieniu od tradycyjnych form marketingu, Growth Hacking wykorzystuje niekonwencjonalne środki, takie jak media społecznościowe, treści wiralowe czy blogi, by przyciągnąć i angażować klientów. Jest to strategia opierająca się na odkrywaniu nowych kanałów pozyskiwania klientów, a nie tylko na reklamie czy działaniach PR.
IPO (Initial Public Offering) – inicjalna oferta publiczna, czyli pierwsza sprzedaż akcji spółki na giełdzie.
KPI (Key Performance Indicators) – kluczowe wskaźniki wydajności, które pomagają mierzyć osiągnięcia firmy. Stanowią miarę skuteczności w realizacji celów biznesowych, korzystając zarówno z wskaźników finansowych, jak i niefinansowych. KPI umożliwiają ocenę sukcesu organizacji, zarówno na poziomie ogólnym, jak i w procesach działowych, takich jak sprzedaż, marketing, HR czy wsparcie.
Landing page – czyli Strona Docelowa, to zazwyczaj jedno-podstronicowy serwis internetowy często wykorzystywany do sprzedaży produktu, gromadzenia adresów e-mail (szczególnie przed wprowadzeniem produktu na rynek) oraz analizowania zachowań użytkowników. Dzięki swojej prostocie, stanowi cenny narzędzie do badania reakcji i interakcji użytkowników.
MeetUp – nieformalne spotkania startupowców.
MVP (Minimum Viable Product) – fundamentalna i podstawowa iteracja produktu lub usługi, posiadająca minimalne funkcje, umożliwiająca przyciągnięcie pierwszych użytkowników oraz zbieranie wartościowych opinii od klientów. Jest to produkt w stadium rozwoju, niepełna wersja, jednak gotowa do wejścia na rynek. MVP prezentuje podstawowe cechy przyszłego produktu, demonstrując jego wartość dla potencjalnych klientów oraz umożliwiając pomiar ich zainteresowania. Wprowadzenie MVP na rynek ma na celu przetestowanie produktu, często okazuje się skuteczniejsze niż niekończące się doskonalenie, przynosząc dodatkowo potencjalny przychód.
Model biznesowy – strategiczny plan firmy mający na celu osiągnięcie zysku. Definiuje on, jakie produkty lub usługi firma zamierza oferować, identyfikuje rynek docelowy oraz prognozuje przyszłe wydatki. Modele biznesowe są kluczowymi elementami zarówno dla startujących, jak i istniejących firm. Służą do przyciągania inwestorów oraz motywowania personelu i zarządu. Dla utrzymujących się przedsiębiorstw, regularna aktualizacja modeli biznesowych jest nieodzowna, aby być gotowym na przyszłe trendy i wyzwania.
Business Model Canvas – graficzna forma modelu biznesowego, zawierająca kluczowe elementy strategiczne. Składający się z 9 bloków, jest wszechstronnym przeglądem założeń biznesowych. Te elementy obejmują propozycję wartości, segmentację klientów, kanały dystrybucji, relacje z klientami, strumienie przychodów, kluczowe zasoby, kluczowe czynności, kluczowych partnerów oraz strukturę kosztów.
Pitch/pitchowanie – krótka, przekonująca prezentacja werbalna pomysłu biznesowego, zazwyczaj przedstawiana inwestorom. Skupia się na konkretności, przyciągając uwagę i opisując problem, rozwiązanie, produkt oraz zespół. Wyróżnia się jako istotna umiejętność w zdobywaniu wsparcia finansowego lub klientów. Przedstawienie swojego pomysłu na biznes w ograniczonym czasie – od kilkudziesięciu sekund do kilku minut – główny cel to pozyskanie nowych klientów, inwestorów lub partnerów biznesowych.
Elevator pitch – krótsza, zwięźlejsza wersja pitcha, stworzona w celu zainteresowania rozmówcy naszym pomysłem, na przykład podczas nieformalnej rozmowy po konferencji. Termin wywodzi się z Hollywood i odnosi się do scenarzystów, którzy starali się przekazać swoje pomysły producentom w krótkich chwilach spotkań w windach.
Pivot – istotna zmiana w strategii lub produkcie, podyktowana niepowodzeniem lub niespodziewanymi odkryciami, mająca na celu zwiększenie szans na sukces poprzez lepsze dopasowanie do rynku. Przykłady to przekształcenie YouTube z platformy randkowej w serwis wideo oraz transformacja Instagrama z gry na smartfony w oddzielną platformę społecznościową.
SaaS (Software as a Service) – czyli Oprogramowanie jako Usługa, to nowoczesny model dostarczania oprogramowania. W ramach tego podejścia, oprogramowanie jest hostowane na zewnętrznych serwerach usługodawcy i udostępniane klientom za pośrednictwem przeglądarki internetowej. Dzięki temu modelowi, oprogramowanie jest centralnie przechowywane w chmurze i licencjonowane na zasadzie subskrypcji. To pozwala użytkownikom łączyć się i korzystać z produktu z dowolnego miejsca, gdzie jest dostęp do Internetu.
Skalowanie – to proces dynamicznego wzrostu przychodów startupu bez proporcjonalnego wzrostu kosztów, często poprzez ekspansję na nowe rynki lub segmenty klientów. W kontekście inwestorów, skalowalność to ważny czynnik, który decyduje o atrakcyjności startupu. Biznes jest uważany za skalowalny, jeśli można go rozwijać masowo bez znaczącego dodatkowego wysiłku.
Spray and pray – taktyka marketingowa lub model inwestycyjny, który polega na szerokim rozprzestrzenianiu informacji w nadziei, że dotrze ona do odpowiednich odbiorców lub firm. To podejście może być stosowane zarówno w promocji startupów, jak i w inwestowaniu. W obszarze marketingu, spray and pray oznacza docieranie do dużej liczby potencjalnych klientów w nadziei na zainteresowanie odpowiednimi podmiotami. W kontekście inwestowania, technika ta polega na zainwestowaniu w wiele różnych przedsięwzięć, licząc na sukces jednego lub kilku z nich.
Spin off – nowa firma, powstała poprzez oddzielenie się lub wydzielenie z istniejącej jednostki macierzystej (zwanej „spółką matką”). W wyniku spin-offu, nowa firma uzyskuje niezależność i własną tożsamość, co pozwala skupić się na swoich celach i rozwoju, oddzielnie od pierwotnej jednostki macierzystej.
Unicorn – „jednorożec” to startup, którego wycena przekroczyła miliard dolarów. Twórcą terminu jest Aileen Lee, która wybierając to mityczne zwierzę podkreśliła statystyczną rzadkość tak udanych przedsięwzięć.
Decacorn – startup, którego wycena przekroczyła 10 miliardów dolarów
Niedługo zapraszamy do lektury drugiej części naszego słownika, w której omówimy kluczowe terminy mające na celu jeszcze głębsze zrozumienie języka wykorzystywanego przez inwestorów. Dzięki temu zdobędziesz niezbędne narzędzia do skutecznej komunikacji i osiągnięcia sukcesu w dynamicznym świecie startupów. Oczekuj więcej przydatnych informacji, które pozwolą Ci stanąć na równi z doświadczonymi graczami na tym polu.
Jeżeli jesteś zainteresowany pogłębianiem wiedzy o startupach i chcesz dowiedzieć się więcej o kluczowych aspektach ich rozwoju, serdecznie zapraszamy do odwiedzenia naszej zakładki Książki. Znajdziesz tam bezpłatne publikacje, które pomogą Ci poszerzyć horyzonty i zainspirować do dalszych działań.
Autorka: Karolina Cyrbes
Redakcja: Wojciech Wodo