LinkedIn dla startupów – buduj sieć kontaktów i rozwijaj biznes

LinkedIn to potężne narzędzie, które odgrywa kluczową rolę w świecie biznesu, innowacji i przedsiębiorczości. To miejsce, gdzie startupy, inwestorzy, specjaliści z różnych branż oraz liderzy rynku spotykają się, aby dzielić się doświadczeniem, budować relacje i rozwijać współpracę.

Dla każdego startupu jest to szansa na zwiększenie swojej widoczności, budowanie wiarygodności marki oraz nawiązywanie relacji z inwestorami, partnerami biznesowymi i pierwszymi klientami.

LinkedIn – co to jest

LinkedIn to międzynarodowy serwis społecznościowy, który służy do budowania i utrzymywania kontaktów zawodowych. Został uruchomiony w 2003 roku, a od 2016 roku należy do Microsoftu. Platforma ta ma ponad 1 miliard aktywnych użytkowników w ponad 200 krajach, w tym blisko 7 milionów Polaków (z czego ponad 4 miliony są aktywne), a liczba ta wciąż rośnie. LinkedIn nie jest tylko miejscem, gdzie przedstawiamy nasze e-CV. To pełnoprawne narzędzie do budowania marki osobistej oraz firmowej, które pozwala dotrzeć do inwestorów, potencjalnych klientów i partnerów biznesowych. Dzięki LinkedIn startupy mogą zwiększyć swoją rozpoznawalność, zdobywać wartościowe kontakty, a także skutecznie wykorzystywać platformę do sprzedaży B2B, rekrutacji talentów i networkingu w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Źródło: Meltwater

Jak korzystać z tego portalu

Sugeruję kilka poziomów zaangażowania, które należy dopasować do swoich potrzeb:

1. Plan minimalny – konto „wizytówka” dla Ciebie i Twojego zespołu. Powinno zawierać profesjonalne zdjęcie profilowe, nagłówek, opis działalności oraz kluczowe obszary zainteresowań. Często, zanim ktoś odpowie na Twojego e-maila, sprawdza Twój profil na LinkedIn, żeby upewnić się, że nie rozmawia z botem. Taki profil buduje wiarygodność, pokazuje, kim jesteś i zwiększa szanse na nawiązanie wartościowych kontaktów.
2. Plan optymalny – oprócz podstawowych informacji warto rozbudować sekcję „O mnie”, dodać szczegółowy opis doświadczenia i osiągnięć, a także regularnie aktualizować profil. Dla startupów kluczowe jest publikowanie treści o nowych produktach, współpracach, sukcesach rynkowych czy kluczowych wydarzeniach, takich jak uzyskanie finansowania, udział w akceleratorze czy wdrożenie innowacyjnego rozwiązania. Publikowanie postów raz na kwartał lub częściej pozwala utrzymać aktywność i zwiększać widoczność marki. Warto również angażować się w branżowe dyskusje, komentować posty innych oraz udzielać się w grupach tematycznych –  interakcje zwiększają zasięg i pomagają budować rozpoznawalność startupu.

Na tym etapie Twój startup powinien mieć stronę firmową na LinkedIn, zawierającą opis „O nas”, logo oraz zdjęcie tła. Zespół powinien mieć również dobrze uzupełnione profile osobiste. Z jednej strony, profil osobisty będzie powiązany z Waszym logo, co buduje spójność wizerunkową. Z drugiej strony, osoba odwiedzająca profil Waszej firmy zobaczy, ile osób stoi za projektem, co zwiększa wiarygodność i zaufanie do startupu.

1. Plan maksymalny – na tym etapie warto przemyśleć, jak chcesz, aby Twój startup był postrzegany oraz jakie tematy komunikować w publikacjach. Profil LinkedIn może stać się  się potężnym narzędziem do pozyskiwania inwestorów, klientów i partnerów biznesowych. Warto angażować się w branżowe dyskusje, publikować analizy rynkowe i sukcesy startupu oraz wykorzystywać LinkedIn do employer brandingu – czyli przyciągania najlepszych talentów do zespołu. Choć ten wariant wymaga czasu i strategii, może znacząco przyczynić się do rozwoju startupu i jego pozycji w branży.

Od czego zacząć

Jeśli jeszcze nie masz konta, zapraszam do obejrzenia filmu, który nagrałem dla uczestników moich szkoleń na temat LinkedIn: [link]. Jeśli masz konto to sprawdź, czy masz:

1. Zdjęcie – Pomyśl, jakie zdjęcie chcesz dodać – powinno to być takie, na którym widać Twoją twarz, tak, by osoby, z którymi nawiążesz kontakt online, mogły Cię łatwo rozpoznać, np. podczas spotkania na żywo, konferencji czy wideorozmowy. W świecie startupów networking często odbywa się najpierw online, a Twoje zdjęcie może być pierwszym punktem rozpoznawalności – czy to dla inwestora, partnera biznesowego, czy potencjalnego klienta. Profesjonalne, ale autentyczne zdjęcie ułatwia budowanie relacji i zapamiętywanie Twojej osoby.
2. Nagłówek (pod nazwiskiem) – Zastanów się, jak chcesz zaprezentować swoją specjalizację. Nagłówek ten wyświetla się niemal zawsze i jest również indeksowany przez wyszukiwarki internetowe. Dlatego warto pomyśleć o słowach kluczowych, na które chcesz być znaleziony. Czego będzie szukać osoba, którą chcesz poznać?
   Dla startupowców i przedsiębiorców dobrymi przykładami mogą być:

• Co-founder & CEO @ [Nazwa Startupu] | Rozwiązujemy problem [X] w branży [Y]
• Tworzymy [nazwa produktu/usługi] – innowacyjne rozwiązanie dla [grupa docelowa]
• Budujemy [technologia/branża], która zmienia [konkretny problem]

 

1. Zdjęcie tła – „Zaprezentuj swoją osobowość, zainteresowania, osiągnięcia zespołu…” – tak o zdjęciu w tle pisze sam LinkedIn. To świetna okazja, by podkreślić misję swojego startupu, wizję lub kluczowy produkt. Możesz dodać grafikę z logotypem firmy, sloganem lub zdjęcie z wydarzenia branżowego, na którym występowałeś.

(dobry przykład poniżej).

1. Sekcja „O mnie” – To Twoja szansa na przedstawienie swojej misji, osiągnięć oraz obszaru, w którym możesz pomóc innym. Napisz zwięźle, czym zajmuje się Twój startup, jaki problem rozwiązuje i jaka jest jego unikalna wartość. Jeśli szukasz inwestorów lub partnerów, warto jasno to zaznaczyć. To również doskonałe miejsce, by dodać zaproszenie do współpracy.
2. Doświadczenie – Każde doświadczenie zawodowe, startupowe czy projektowe warto szczegółowo opisać. Wskaż kluczowe osiągnięcia, takie jak rozwój biznesu, pozyskanie finansowania, wdrożenie produktu na rynek czy skalowanie firmy. Pokaż, jak Twoje działania przełożyły się na wzrost startupu lub wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań.
3. Umiejętności i rekomendacje – Dodaj umiejętności kluczowe dla przedsiębiorców i startupowców, np. fundraising, growth hacking, zarządzanie zespołem, negocjacje, rozwój produktu. Poproś partnerów biznesowych, inwestorów lub współpracowników o rekomendacje, które zwiększą Twoją wiarygodność.
4. Publikacje – Jeśli Twój startup pojawił się w mediach, zdobył nagrodę, uczestniczył w programie akceleracyjnym lub napisałeś ekspercki artykuł branżowy – warto to dodać do swojego profilu. To doskonały sposób na udokumentowanie swojej wiedzy i doświadczenia w danej dziedzinie.
5. Zmiana adresu URL profilu – jeśli to nadal czytasz, proszę zmień adres URL swojego profilu LinkedIn, by był łatwiejszy do zapamiętania i udostępnienia. Domyślny adres URL zawiera „makaron”, czyli ciąg liczb i liter. Zmiana na spersonalizowany adres URL,  np. z imieniem i nazwiskiem lub nazwą startupu ułatwi Ci budowanie profesjonalnego wizerunku. Dzięki temu Twój profil będzie łatwiejszy do znalezienia i lepiej wyglądał w mailach, CV czy prezentacjach.

Instrukcja zmiany URL

Zmień adres swojego profilu: Wyświetl profil -> Edytuj profil publiczny i adres URL -> Edytuj niestandardowy adres URL

[link]

Dodaj personalny link do swojej stopki e-mail, strony www oraz zadbaj, żeby organizatorzy konferencji, na których występujesz, podali ten link. Warto pamiętać, że w przeciwieństwie do FB, na LinkedIn nie jest obciachem obserwować lub zaprosić do sieci kontaktów prowadzącego z uczelni.

Dlaczego LinkedIn jest ważny dla startupów?

LinkedIn to miejsce, w którym możecie się pokazać, zbudować widoczność i pokazać, kto już Was zna i dał Wam rekomendacje. Profil firmowy pozwala prezentować Waszą markę, ale równie ważne są profile zespołu, które dodają wiarygodności i pokazują, kto stoi za startupem. Co więcej, LinkedIn to przestrzeń, w której możecie w każdej chwili ponownie nawiązać kontakt, nawet jeśli aktualnie nie ma możliwości współpracy.

Wasze kontakty na LinkedIn pozostaną, a osoby, które obserwują Waszą działalność, będą na bieżąco z Waszymi osiągnięciami, publikacjami czy pivotami, nawet jeśli teraz nie mają potrzeby współpracy.

Networking, nawiązywanie współpracy, a przede wszystkim utrzymywanie kontaktu

Często zdarza się, że spotykasz kogoś na konferencji lub wydarzeniu, miło się rozmawia, odkrywacie wspólne zainteresowania, wymieniacie wizytówkami, ale akurat w tym momencie nie ma potrzeby nawiązywania współpracy. Mija rok, dwa lub trzy. I nagle potrzebujesz kogoś do projektu, a może ta osoba akurat szukała podobnego partnera. Pytanie, czy pamiętasz o niej? Może zmieniła pracę i teraz jest idealnym partnerem do współpracy w tym, czego szukasz? Może prowadziła badania, które są dokładnie tym, czego potrzebujesz? Jak się o tym dowiesz? Wizytówka nie da Ci tej informacji, ale LinkedIn już tak – tam masz aktualne miejsce pracy, informacje o nowych projektach, które mogą Cię zainteresować. Łatwo jest się odezwać i przypomnieć.

Publikując czasami na LinkedIn, przypominasz się swojej sieci kontaktów i budujesz swoją obecność. Możesz na przykład:

• Napisać, na jaką konferencję pitch event lub demo day się wybierasz albo stworzyć podsumowanie takiej, w której brałeś udział.
• Zakomunikować początek lub koniec kluczowego projektu – najlepiej z jakimiś najważniejszymi newsami.
• Ogłosić pozyskanie rundy finansowania, nowych inwestorów lub ekspansję na inne rynki.
• Napisać case study o sukcesie swojego produktu lub podzielić się danymi rynkowymi i trendami w Twojej branży.

Publikowanie pozwala, aby Twoja sieć wiedziała, czym się zajmujesz i przypomniała sobie o Tobie, gdy pojawi się okazja do współpracy.

QR Code na spotkaniach i prezentacjach

Aplikacja LinkedIn umożliwia szybką wymianę profili poprzez skanowanie QR Code. To tak, jak wymiana wizytówek w trakcie rozmowy. Ważne jest, aby chodziło o aplikację mobilną, a nie logowanie się do portalu przez przeglądarkę na telefonie.

Jeśli prezentujesz się na konferencjach, demo day lub innych wydarzeniach, warto pomyśleć o dodaniu QR Code do swojego profilu LinkedIn na końcowym slajdzie. To ułatwi osobom, które Cię słuchają, szybki dostęp do Twojego profilu i pomoże nawiązać kontakt po zakończeniu wystąpienia.

Nawiązywanie współpracy

Posiadanie profilu na LinkedIn zwiększa widoczność foundera i startupu, nie tylko wśród innych przedsiębiorców, ale także w oczach inwestorów, funduszy VC, akceleratorów i firm poszukujących innowacyjnych rozwiązań. Dzięki temu stajesz się bardziej dostrzegalny w swojej branży, co może prowadzić do nowych możliwości współpracy.

LinkedIn pozwala także utrzymywać relacje, nawet gdy zmieniasz projekt lub rozwijasz nowy startup. Nawet jeśli Twoje kontakty zmieniają firmę, zakładają nowy biznes lub zaczynają działać w innym obszarze, LinkedIn informuje Cię o tych zmianach, co ułatwia ponowne nawiązanie rozmowy we właściwym momencie.

To również świetne miejsce do nawiązywania relacji z osobami, z którymi nigdy wcześniej się nie spotkałeś. Możesz budować współpracę z innymi startupami, inwestorami, mentorami, potencjalnymi klientami oraz partnerami biznesowymi. Dzięki rozbudowanym filtrom wyszukiwania łatwo znajdziesz specjalistów, którzy pasują do Twoich potrzeb.

 

Korzyści z bycia na LinkedInie

foto. Marcelina Ciesielska

LinkedIn to miejsce, gdzie startupowcy i przedsiębiorcy mogą:

• Budować swoją markę osobistą oraz wizerunek swojego startupu.
• Utrzymywać i nawiązywać cenne kontakty biznesowe, inwestorskie i branżowe.
• Zwiększać widoczność swojego startupu oraz jego produktów czy usług.
• Zdobywać potencjalnych klientów, inwestorów i partnerów do współpracy.
• Śledzić trendy rynkowe i uczyć się od innych ekspertów poprzez artykuły i dyskusje.

Pamiętaj, że Twoje konto na LinkedIn to wizytówka nie tylko Twoja, ale i Twojego startupu. Warto o nie zadbać, aby móc czerpać jak najwięcej korzyści z tej platformy.

Podsumowanie

LinkedIn to narzędzie, które może znacząco wpłynąć na rozwój Twojego startupu. Pozwala na budowanie profesjonalnego wizerunku, utrzymywanie i nawiązywanie kontaktów, pozyskiwanie inwestorów, klientów oraz partnerów biznesowych. Dlatego warto wykorzystać pełny potencjał tej platformy, aby być zauważonym w międzynarodowym środowisku biznesowym. Dobrze przygotowany profil na LinkedIn może stać się kluczem do sukcesu.

Zatem, zacznij budować swoją sieć kontaktów bądź aktywny na LinkedIn i otwieraj drzwi do nowych możliwości!

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Jeśli interesuje Cię, jak skutecznie budować swoją obecność na LinkedIn i wykorzystywać networking w rozwoju kariery i biznesu, sprawdź mój podcast: [link]

Chociaż nagranie skierowane jest głównie do studentów i młodych specjalistów, wiele zasad dotyczących budowania marki i sieci kontaktów znajdzie zastosowanie także w świecie startupów.

________________________________________________________________________________
Autor: Kamil Nawirski